ข้อควรจำ: คุณค่าอยู่ในสายตาของผู้ซื้อ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใส่ใจเมื่อวานนี้ ผู้ถือหุ้นของ Time Warner ลงมติขายบริษัทให้กับ AT&T ในราคากว่า85 พันล้านดอลลาร์เพื่อช่วยรักษาอนาคตของบริษัท
ในฐานะบริษัทแม่ของช่องต่างๆ เช่น HBO และ CNN Time Warner ให้ AT&T เข้าถึงประเภทเนื้อหาคุณภาพสูงที่บริษัทยักษ์ใหญ่ด้านโทรคมนาคมต้องการเพื่อให้สามารถแข่งขันได้ แท้จริงแล้ว AT&T มี
อำนาจการจัดจำหน่ายมหาศาล และการควบรวมกิจการนี้
จะควบคุมรายการบันเทิงและข่าวที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดของประเทศ
มีบทเรียนสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่นี่: เมื่อพูดถึงการขายธุรกิจคุณค่า เช่น ความสวยงาม อยู่ในสายตาของคนดู ในกรณีนี้คือผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
เจ้าของธุรกิจที่ต้องการทำข้อตกลงที่ร่ำรวยจะต้องเข้าร่วมในเฮดสเปซของผู้ซื้อรายเดียวกันที่ AT&T จัดแสดง
ที่เกี่ยวข้อง: ใครกันแน่ที่เหมาะสมที่สุดในการให้คุณค่ากับธุรกิจของคุณ
ค้นหาจุดบอดของคุณ
ผู้ซื้อจะประเมินมูลค่าธุรกิจบางส่วนโดยผลกระทบที่การซื้อกิจการจะมีต่อมูลค่าธุรกิจของตนเอง ผู้ซื้อหลายรายที่ต้องการซื้อบริษัทของคุณจะมองแตกต่างกัน ขึ้นอยู่กับว่าพวกเขากำลังมองที่ลูกค้า แบรนด์ของคุณ ทรัพย์สินทางปัญญาของคุณ ฯลฯ เมื่อเข้าใจว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณต้องการอะไร คุณจะสามารถดำเนินการได้ ไม่เพียงเพื่อจับมูลค่าที่มีอยู่ แต่ยังเพิ่มผลตอบแทนจากการทำธุรกรรมนั้นด้วย
มีอยู่ช่วงหนึ่ง บริษัทของฉันทำงานกับบริษัทที่กำลังพัฒนาคอมพิวเตอร์ขนาดเล็กน้ำหนักเบา แม้ว่าข้อตกลงดังกล่าวจะได้รับเงินทุน 15 ล้านดอลลาร์จากบริษัทร่วมทุนชั้นนำ แต่การเปิดตัว Netbook ในเชิงพาณิชย์ก็บั่นทอนโอกาสในการเติบโต
ดังนั้นเราจึงดำเนินการ: หลังจากทำการวิจัยตลาดที่มีมูลค่าทวีคูณสูงสุดเพื่อหาทางออกที่เป็นไปได้ เราพบโอกาสของแอพมือถือที่ไม่เหมือนใครในตลาดที่นำอุปกรณ์มาเอง ด้วยความช่วยเหลือของเรา บริษัทได้สร้างผลิตภัณฑ์เพื่อรองรับตลาดเกิดใหม่นี้ และประสบความสำเร็จในการเข้าร่วมกับพันธมิตรการจัดจำหน่ายเชิงกลยุทธ์ขนาดใหญ่
ที่เกี่ยวข้อง: 7 วิธีในการเพิ่มมูลค่ามหาศาลให้กับธุรกิจของคุณ
มูลค่าของลูกค้าของเราพุ่งสูงขึ้นถึง 400 เปอร์เซ็นต์ และถูกซื้อกิจการโดยบริษัทเดสก์ท็อปเสมือนที่กำลังมองหาซอฟต์แวร์เสริมต่อพ่วงและความสามารถในการจัดการที่สอดคล้องกับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่นำเสนอ
ตอกย้ำการขาย
หลังจากกำหนดสิ่งที่ขับเคลื่อนคุณค่าของคุณแล้ว คุณต้องคาด
คะเนคำถามของผู้ซื้อที่มีศักยภาพก่อนการเจรจาต่อรอง เมื่อทำเช่นนี้ คุณจะสามารถนำเสนอบริษัทของคุณในลักษณะที่ทำให้ผู้ซื้อกระตือรือร้นที่จะปิดดีล นี่คือวิธี:
1. รับเป็ดทั้งหมดของคุณในแถว
ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ จะไม่ประเมินองค์กรเพียงอย่างเดียว พวกเขาจะดูบุคลิกและความสามารถของคุณด้วย คุณต้องสร้างความมั่นใจให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพโดยการแสดงความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับการเงิน ผลิตภัณฑ์ และแนวการแข่งขันของคุณ
คุณจะประหลาดใจกับจำนวนเจ้าของธุรกิจที่ไม่รู้จักธุรกิจของตน สี่สิบแปดเปอร์เซ็นต์ของเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กในการสำรวจครั้งหนึ่งยอมรับว่าพวกเขาไม่ได้ติดตามสินค้าคงคลังของตน และ 55 เปอร์เซ็นต์ไม่ได้ติดตามทรัพย์สินของตน การสำรวจหนึ่งวัด ” ความรู้ทางการเงิน ” ในเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก 700 ราย รายงานว่า ประมาณร้อยละ 15 ประสบปัญหาในการระบุต้นทุนทางธุรกิจที่มีผลกระทบมากที่สุดต่อบริษัทของตน และมีเพียงกว่าครึ่งเล็กน้อยเท่านั้นที่สามารถระบุข้อเท็จจริงที่ว่ากระแสเงินสดเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จทางธุรกิจ .
ช่องว่างความรู้อย่างหนึ่งที่เรามักจะเห็นคือส่วนเสริม ในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก คุณมักจะรวมการเดินทางเพื่อธุรกิจและค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่ส่งผลกระทบต่อผลกำไรของคุณเมื่อคุณยื่นภาษี สิ่งสำคัญคือต้องติดตามค่าใช้จ่ายเหล่านี้และเพิ่มกลับเข้าไปในประมาณการทางการเงินของคุณ เนื่องจากผู้ซื้อมักจะไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายเดิมเหล่านั้น การเพิ่มสิ่งเหล่านี้กลับช่วยเพิ่มรายได้ ซึ่งช่วยเพิ่มมูลค่าสูงสุดให้กับธุรกิจของคุณ
ที่เกี่ยวข้อง: ซอฟต์แวร์ติดตามค่าใช้จ่ายที่ดีที่สุดของปี 2559
เงินเดือนเป็นอีกพื้นที่หนึ่งที่คุณอาจพบส่วนเสริม สมมติว่าคุณดึงเงินเดือน 340,000 ดอลลาร์ออกจากธุรกิจ บริษัทสามารถจ่ายได้ แต่จำนวนเงินดังกล่าวไม่สอดคล้องกับค่าตอบแทน CEO ทั่วไปในตลาดของคุณ เจ้าของใหม่จะสามารถเติมเต็มบทบาทของคุณและจ่ายค่าทดแทนให้คุณน้อยลงมาก ส่วนที
Credit : เว็บสล็อตแตกง่าย
