แบรนด์ที่เติบโตในบ้านขึ้นอยู่กับการส่งเสริมการขายแบบปากต่อปากอุตสาหกรรมการดูแลส่วนบุคคลและความงามในอินเดียเพิ่งเริ่มต้นขึ้น แต่Amit Sardaและภรรยาและหุ้นส่วนทางธุรกิจของเขาNatasha Tuliยังคงอยู่ตั้งแต่ต้นปี 2000ประมาณ 17 ปีต่อมา ความอดทนและความอุตสาหะของพวกเขาได้รับผลกำไร โดยSoulflowerกลายเป็นหนึ่งในแบรนด์พื้นเมืองที่ได้รับความนิยมในอินเดีย
ในการสนทนากับEntrepreneur Indiaทั้งคู่แบ่งปันประสบการณ์
และวิสัยทัศน์ของพวกเขาสำหรับSoulflowerและอธิบายว่าอีคอมเมิร์ซเปลี่ยนเกมได้อย่างไรการดูแลรถยนต์สิ่งทอส่วนบุคคล
จุดเริ่มต้นของการเป็นผู้ประกอบการของ Sarda คือตอนที่เขาอายุ 14 ปี ซึ่งเขาได้ช่วยครอบครัวตั้งสถานีบริการรถยนต์ Maruti ซึ่งต่อมาได้เปลี่ยนเป็นร้านตัวแทนจำหน่าย
ต่อมาธุรกิจถูกขายทิ้ง แต่ความฝันในการเป็นผู้ประกอบการของซาร์ดาเพิ่งเริ่มต้นขึ้น แม้จะเป็นนักศึกษาวิศวกรรม เขาก็มีแนวโน้มที่จะเริ่มต้นบางอย่างด้วยตัวเองมากกว่าที่จะก้าวไปสู่อาชีพการงาน
นั่นเกิดขึ้นเมื่อเขาอายุ 17 ปี กับ Arvind Mills เขาเริ่มต้นแบรนด์ชื่อRuf-n-Tuf ระหว่างปี 1999 ถึง 2000บริษัทประสบปัญหาอย่างหนัก และ Amit จำใจต้องย้ายออกจากบริษัทเพื่อก่อตั้งSoulflowerภรรยาของเขา
ในช่วงต้นทศวรรษ 2000 สปาและอาบอบนวดมีข้อห้ามติดมาด้วย และปัจจัยด้านต้นทุนก็มีบทบาททำให้ภาคส่วนนี้เติบโตในระดับต่ำเช่นกัน
“นั่นคือตอนที่เราตัดสินใจเริ่มต้นบางอย่างเพื่อให้ผู้คนมี “สปาที่บ้านของคุณ” เขากล่าว
เมื่อซาร์ดาเริ่มต้น ครอบครัวชาวอินเดียส่วนใหญ่ทำตามแนวคิด “สบู่ก้อนเดียวสำหรับทุกคน” แม้ว่า Soulflower จะได้เปรียบผู้เสนอญัตติรายแรก แต่ก็เป็นธุรกิจที่มีความเสี่ยงที่จะเข้าร่วม อะไรที่ทำให้ทั้งคู่ยืนหยัดในธุรกิจของพวกเขา Tuli ตอบแทบจะในทันที , “ความกล้าของเรา!!!”
มีแบรนด์มากมายในกลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล บางแบรนด์อยู่ในประเภท Ayurveda ในขณะที่บางแบรนด์อยู่ในประเภทหรูหรา แต่ผัว-เมียคู่นี้ไม่เน้นการแข่งขัน Tuli กล่าวว่า “เราให้ความสำคัญกับลูกค้าและผู้บริโภคของเรา”
สำหรับพวกเขา ลูกค้าหมายถึงShopperStop , Lifestyle , Amazon, Flipkart , Nykaaหรือพื้นที่ค้าปลีกอื่นๆ อาจเป็นแพลตฟอร์มออนไลน์หรือออฟไลน์ที่พวกเขาแสดงผลิตภัณฑ์ของตนตลาดการศึกษาต่ำ
ทุกวันนี้ เรามีบล็อกและวิดีโอบล็อกรีวิวผลิตภัณฑ์และช่วยเราตัดสินใจ
เลือก โดยเฉพาะในส่วนของความงามและการดูแลส่วนบุคคล เมื่อ Soulflower เริ่มต้นขึ้น คนส่วนใหญ่มักไม่รู้ตัว
Sarda กล่าวว่า “เราต้องอธิบายให้คนอื่นๆ เข้าใจว่าเกลืออาบน้ำหรือบาธบอมบ์คืออะไร และผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่ใช้กับผิวมันหรือผิวแห้งได้ ผู้คนไม่รู้ว่าสบู่สามารถดูสวยงามได้ พวกเขาจะเข้าใจผิดว่าสบู่คือเทียนไข เราจึงต้องทำ ให้ความรู้แก่พวกเขา”
นอกจากนี้ ซาร์ดากำลังเปิดบริษัทและการโฆษณาก็ไม่ใช่เรื่องใหญ่ ดังนั้นแบรนด์ที่เติบโตในบ้านจึงต้องอาศัยการบอกต่อและสร้างประสบการณ์ที่ “ว้าว” เป็นอย่างมาก
พลิกผันด้วยอีคอมเมิร์ซ
แม้ว่าแบรนด์ท้องถิ่นจะเริ่มทำกำไร แต่ก็น้อยเกินไป
ดังนั้น ทั้งคู่จึงเริ่มคิดที่จะระดมทุนเพื่อเพิ่มการเข้าถึง เพียงเพื่อตระหนักว่าการเคลื่อนไหวดังกล่าวจะทำให้บริษัทเจือจางลง และนี่คือจุดที่อีคอมเมิร์ซเกิดขึ้นที่อินเดีย
ในธุรกิจค้าปลีก เงินทุนหมุนเวียนของบริษัทส่วนใหญ่ติดอยู่ในตลาดเป็นเวลาหลายสัปดาห์หรือหลายเดือน แล้วจะรักษาได้อย่างไร? แต่ด้วยอีคอมเมิร์ซ ซาร์ดาเสริม สิ่งนี้เริ่มเปลี่ยนแปลงและเราเริ่มเติบโต
อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ดีที่สุดที่อีคอมเมิร์ซทำกับ Soulflower คือ – มันทำให้แบรนด์ใกล้ชิดกับผู้บริโภคมากขึ้น “ความคิดอาจยังคงเหมือนเดิม แต่ความละเอียดหรือความโปร่งใสของความเข้าใจผู้บริโภคนั้นดีขึ้นมาก” เขาเน้น
Sarda ยกตัวอย่างวิธีที่ Soulflower ใช้ข้อมูลจากFlipkartว่า “ก่อนหน้านี้ ผู้คนจะค้นหาโดยไม่ระบุวัตถุประสงค์และการใช้งาน โดยธรรมชาติแล้ว พวกเขามองไม่เห็นผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเลือก ดังนั้นจึงไม่เคยซื้ออะไรเลย หลังจากถอดรหัสข้อมูลแล้ว แบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคลตระหนักว่าคนส่วนใหญ่มองหาน้ำมันสำหรับหนวดเคราและหนวด ดังนั้น Soulflower จึงเริ่มผลิตน้ำมันสำหรับเคราและหนวด”
เครดิต :> สล็อตเว็บตรง100 / ดูหนังฟรี / 50รับ100
